【好展會(huì)網(wǎng)  車(chē)展專題】 8月中旬，第三屆上海國(guó)際家用車(chē)商用車(chē)展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心舉行。在7、8月份這樣一個(gè)汽車(chē)銷售傳統(tǒng)淡季，還是有不少汽車(chē)愛(ài)好者及消費(fèi)者前去參觀看車(chē)。據(jù)展會(huì)主辦方統(tǒng)計(jì)，為期三天半的車(chē)展，參觀人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人次，達(dá)成初步購(gòu)車(chē)意向的突破3000人。 <br />　　車(chē)展買(mǎi)車(chē)值不值呢？帶著這樣的疑問(wèn)，記者也親自奔赴車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，了解一下看車(chē)的消費(fèi)者、賣(mài)車(chē)的經(jīng)銷商，他們對(duì)此怎么說(shuō)。 <br />　　消費(fèi)者 現(xiàn)場(chǎng)選車(chē)一網(wǎng)打盡 <br />　　8月16日，楊先生駕車(chē)帶著愛(ài)人和孩子趕到浦東新國(guó)際博覽中心參觀車(chē)展。據(jù)楊先生介紹，他早就想給愛(ài)人買(mǎi)輛實(shí)用的家用車(chē)代步，這次正好有幾張門(mén)票，所以就帶著家人早早趕來(lái)，看看有什么新車(chē)。 <br />　　楊先生的購(gòu)車(chē)目標(biāo)就是：價(jià)格在10萬(wàn)元左右，適合女性駕駛的時(shí)尚小車(chē)。據(jù)筆者了解，此類車(chē)型目前的市場(chǎng)上有很大的選擇范圍，因此建議楊先生先同家人看看車(chē)展，再做決定。令筆者沒(méi)有想到的是，兩個(gè)小時(shí)不到，楊先生已經(jīng)跟愛(ài)人拿出了初步購(gòu)車(chē)意見(jiàn)，目標(biāo)車(chē)型鎖定在一汽豐田的新威馳和上海通用雪佛蘭的新樂(lè)騁之間。楊先生表示，雖然車(chē)展上車(chē)型和品牌都很多，似乎讓人很難下決定，但正是通過(guò)車(chē)展這個(gè)平臺(tái)讓消費(fèi)者對(duì)眾多車(chē)型有了一個(gè)直觀的比較和了解，讓自己對(duì)購(gòu)車(chē)“胸有成竹”。 <br />　　參展商 獲取客戶信息最重要 <br />　　消費(fèi)者等車(chē)展，為的是近距離看車(chē)，購(gòu)車(chē)。然而，各參展商也憋足了勁，希望借著車(chē)展的“人氣”推動(dòng)旗下車(chē)型的銷售。 <br />　　邱小姐是上海協(xié)通汽車(chē)的銷售顧問(wèn)。三天的車(chē)展令她感覺(jué)身體非常的累，“這么多的參觀客戶，我們都要一一介紹，一天下來(lái)是嘴干腿酸?！币话銇?lái)說(shuō)，經(jīng)銷商參加這樣的車(chē)展并不是在乎車(chē)展上能賣(mài)出去了多少輛車(chē)，在意的是通過(guò)車(chē)展展示品牌形象，以及獲得更多潛在客戶信息。 <br />　　奇瑞汽車(chē)瑞眾4S店銷售總監(jiān)方靜表示，“7月份是淡季，奇瑞可不愿放棄任何一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。”此次車(chē)展，奇瑞汽車(chē)專門(mén)推出了現(xiàn)金優(yōu)惠、送油卡、VIP卡和裝潢等眾多優(yōu)惠。車(chē)展期間，奇瑞汽車(chē)準(zhǔn)備的大量宣傳資料發(fā)放一空，并獲得了大量客戶信息，與3位東方之子Cross的準(zhǔn)車(chē)主簽定了購(gòu)車(chē)協(xié)議。方靜表示，“對(duì)于這樣的成績(jī)，我們已經(jīng)非常滿意?！? <br />　　雖說(shuō)獲得大量客戶信息已令經(jīng)銷商表示滿意，但此次車(chē)展的成交量也令不少經(jīng)銷商頗感不劃算。太平洋別克的銷售經(jīng)理陳峰表示,“由于車(chē)展的針對(duì)性不強(qiáng)，因此成交量很少，再加上7000元的參展成本和3個(gè)銷售顧問(wèn)的人工成本，我們很有壓力。” <br />　　007麻辣 <br />　　把車(chē)展當(dāng)作廟會(huì)逛 <br />　　經(jīng)過(guò)007記者的實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)，車(chē)展上除了“看靚車(chē)”外，其“以展促銷”的特點(diǎn)，更讓不少消費(fèi)者把車(chē)展購(gòu)車(chē)漸漸當(dāng)成了一種習(xí)慣。就像在當(dāng)天的車(chē)展上，一位汽車(chē)銷售人員講的：“前兩天原本有位已準(zhǔn)備在店里交錢(qián)買(mǎi)車(chē)的小姐，就被一個(gè)電話把生意攪黃了。她朋友說(shuō)，過(guò)兩天搞車(chē)展，慌什么慌？硬是把錢(qián)給揣了回去。” <br />　　這邊是盼著車(chē)展“撿便宜”的消費(fèi)者，那邊是等車(chē)展搞促銷的經(jīng)銷商。此時(shí)正如干柴碰烈火，不熱鬧才怪呢。其實(shí)也甭管是國(guó)際性大車(chē)展，還是地方性小展覽，車(chē)展之名儼然只是個(gè)噱頭，借此之名，消費(fèi)者買(mǎi)得高興，參展者賣(mài)得開(kāi)心才是最大獲益之處。 <br />　　對(duì)于此次的家用車(chē)車(chē)展，能在短時(shí)間內(nèi)吸引5萬(wàn)多的參觀者，還是基于一些客觀因素：一是消費(fèi)者購(gòu)車(chē)欲望的增長(zhǎng)，即便是油價(jià)上漲，也不能阻擋消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)熱情；二是商家針對(duì)車(chē)展所推出的價(jià)格優(yōu)惠政策，對(duì)購(gòu)車(chē)者所形成的必然吸引；三是在經(jīng)歷了一段時(shí)間的“淡季”后，市場(chǎng)已經(jīng)積蓄了相當(dāng)一部分購(gòu)買(mǎi)力。 <br />　　如果說(shuō)現(xiàn)在大大小小的車(chē)展像趕場(chǎng)子，那就讓我們以一種“逛廟會(huì)”的心態(tài)去看車(chē)展吧，也許，除了好看之外，我們還能有意想不到的收獲。
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